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不利因素下的生機


      企業所處的外部環境多為全球經濟發展趨勢左右,自然無法依企業所愿而改變,作為單個的經濟體,企業只能選擇順勢而為,依照大趨勢來調整自身的經營策略以取得持續性的發展。
      在近幾年中,中國的中小企業雖然面臨各種問題,但已經有一批企業發展良好,儼然形成了領軍之勢。參照《福布斯》雜志歷年的“**具潛力中小企業”榜,便可窺知一二。2008年推出的**具潛力中小企業榜,入選標準已由2005年1月首次推出中小企業排行榜時的5億元銷售規模上限上升到今年的10億元,入選企業規模也由****屆的100家上榜企業首次增加到了200家,甚至還有15家上屆的上榜企業因2006年銷售收入已超出了10億元的上限而被剔出了“中小企業”的范圍。
      與大企業相比,中小企業有規模小、技術設備落后、資金不足的問題,在競爭中處于不利地位,但中小企業的優勢卻也恰恰體現在規模小這一方面。由于規模小,使得中小企業具有自主權大,應變能力強的特點,而這一特點在應對外部環境突變時,便具有了相當強的優勢。
      我們認為,中小企業要在面對種種不利因素的情況下獲得生存和發展,需要做到幾點:依托外部規模經濟;與大企業建立協作關系,細化分工;加強技術創新,提高核心競爭力;****的市場調查對于差異化競爭十分重要,有時一個極好的市場機會即來自某個不經意之間的觀察。
      我認為可以參照《福布斯》雜志2008年推出的**具潛力中小企業榜。從地域分布來看,地處長三角、珠三角及環渤海三個集群經濟發達地區的企業占了67%,其中長三角35%,珠三角17%,環渤海16%。長三角地區集聚了中國32%的中小型企業,同時該地區的產業集群也已有較清晰的特點,如上海、杭州、蘇州等地的汽車、鋼鐵、醫藥、石化、絲綢、電子等優勢產業和金融、信息技術產業等發展而來的產業集群;浙江溫州的鞋業、打火機、塑料薄膜、眼鏡、低壓電器等,寧波的塑料模具、家用電器、服裝等,臺州的泵業,紹興的輕紡,永康的小五金,義烏的小商品,嵊州的領帶,大唐的襪業等。
      成規模的產業集群構成了一條完整的產業鏈,其中每個中小企業各自處于不同地位,協同發展,大大節省了信息及物流等方面的成本,減少重復投資造成的浪費,形成良性互動。  與大型企業建立密切的合作關系,使自己成為大企業供應鏈中密不可分的一環,可以使中小企業獲得穩定的發展。大企業可以通過各種技術援助、企業信用等方法來規范中小企業的產品及服務標準,而中小企業則在此指導下為其提供合乎要求的零部件或服務,大小企業**終將形成多層次、連鎖性的垂直分工協作體系。與大企業的合作將幫助中小企業保持其技術先進性和市場競爭力,為中小企業開拓更大的市場鋪平道路。
      中小企業在人才、資金上的限制,使得其在技術創新方面積弱。但我們應當看到,中國的創新資源較多集中于科研機構和高等院校。中小企業一方面可以通過與大企業的協作來提高技術水平,積累技術力量,另外還可以與高校及科研機構建立合作關系,結合產品市場需求來進行技術創新,獲取知識產權,逐漸形成技術壁壘。
      中小企業投入少,生產能力有限的特點也使得這些企業可以執行更靈活的生產策略。企業可以時刻注意市場需求的變化,針對更為細小的目標市場進行精準營銷,令自己的產品更加差異化及個性化,在量少多樣的目標市場中獲得成功。

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